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善于自我管理—業(yè)務(wù)員如何加強(qiáng)管理
作者：張春健 日期：2004-5-12 字體：[大] [中] [小]
推銷之神原一平說過：一個(gè)人如果連自己都管不好，那么，他就根本不可能管好他的客戶。我們拉廣告贊助這項(xiàng)工作，是一個(gè)比較自由的職業(yè)，全靠自我約束，自我管理，如果你不注意管理自己的話，你的工作業(yè)績就會(huì)一塌糊涂。那么，業(yè)務(wù)員怎樣對(duì)自己進(jìn)行管理呢？
一、目標(biāo)管理——成功的導(dǎo)航圖
（一）如何選定目標(biāo)
要成就一番事業(yè)，一定要制訂好一個(gè)目標(biāo)，而且要進(jìn)行目標(biāo)管理。如何進(jìn)行目標(biāo)管理呢？
目標(biāo)必須明確、可達(dá)到、可衡量。
只有明確而具體的目標(biāo)才可衡量，而只有可衡量的目標(biāo)才可能達(dá)到。否則，只能是籠統(tǒng)空泛的大話。
分析你的起始點(diǎn)。
沒有目標(biāo)，就沒有前進(jìn)的方向。沒有起始點(diǎn)，就不知道從哪里開始規(guī)劃自己的航程，即使是有了前行的地圖和指南針，仍然會(huì)在茫茫的大海里迷失方向。只有當(dāng)你明確地知道自己現(xiàn)在所處的位置，地圖和指南針才能發(fā)揮作用。分析起始點(diǎn)，就是分析你自己現(xiàn)在所處的境地和所具備的條件。
把目標(biāo)寫下來并問自己為什么要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)。
當(dāng)你在書寫時(shí)，你的思維活動(dòng)在記憶中產(chǎn)生一種不可磨滅的印象，它告訴你的潛意識(shí)：這是真的。不相信記憶，只相信筆記。
實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的理由或好處越多越好。這樣做，有利于發(fā)現(xiàn)、認(rèn)識(shí)目標(biāo)的必要性和重要性，從而增加實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的緊迫感，獲得深刻的驅(qū)動(dòng)力。
制定實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的期限。
沒有期限，就等于沒有目標(biāo)。期限，衡量目標(biāo)的進(jìn)展，激發(fā)向目標(biāo)不斷地前進(jìn)的壓力。
確認(rèn)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的障礙，并依“難度”設(shè)定優(yōu)先順序。
確認(rèn)障礙，是為了有備無患，從容不迫。同時(shí)，要記住：障礙是來幫助我們學(xué)習(xí)成長的，而不是來阻礙我們的。每一次成功都在障礙之中，也就是說，達(dá)成目標(biāo)的過程，其實(shí)就是克服障礙的過程。
確認(rèn)對(duì)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)有幫助的人和團(tuán)體。
充分調(diào)動(dòng)一切可以調(diào)動(dòng)的力量和因素，來幫助自己實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
找出解決障礙的方法。
關(guān)鍵性障礙應(yīng)找出不低于五個(gè)解決方案，其它每個(gè)障礙都要找出解決方法。
制定實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的計(jì)劃。
一旦確定了目標(biāo)和實(shí)現(xiàn)目標(biāo)（解決障礙）的方法，就要制定每年、每月、每周甚至每天的計(jì)劃。計(jì)劃，就是目標(biāo)分解的一覽表。
按期評(píng)估與考核。
沒有評(píng)估和考核，一切目標(biāo)都會(huì)“夭折”，設(shè)定目標(biāo)也就沒什么實(shí)際意義了。
根據(jù)你的目標(biāo)馬上行動(dòng)，現(xiàn)在就做。
沒有行動(dòng)，再好的計(jì)劃也只是白日夢(mèng)，不要拖延，不要“以后”，立即就做，現(xiàn)在就做。
（二）特別提示
（1）目標(biāo)要有核心。
每一級(jí)（中期、近期、年、月、周）目標(biāo)，都可能會(huì)有許多個(gè)，七八個(gè)、十幾個(gè)甚至二十幾個(gè)。先把它們寫下來，然后本著“突出自己最重視的事”的精神，依據(jù)既急迫又重要的原則，從所有目標(biāo)中選出四個(gè)最重要、最想要達(dá)成的目標(biāo)，再選出其中一個(gè)最重要的為“核心目標(biāo)”。
所謂核心目標(biāo)，就是在今年（或本月、本周）最想達(dá)成的目標(biāo)。如果今年（本月、本周）只能完成一個(gè)目標(biāo)，那么就選定那一個(gè)。選出核心目標(biāo)之后，才能保證自己實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，再把其他的三個(gè)依照優(yōu)先順序排列。
只有這樣，才能保證自己實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，始終是自己最重視的。特別是核心目標(biāo)，它代表著我們成功的發(fā)展方向。
（2）目標(biāo)要每天衡量進(jìn)度。
（3）目標(biāo)需要不斷調(diào)整甚至修改。
如果所設(shè)立的目標(biāo)已經(jīng)不符合現(xiàn)實(shí)情況了，便要迅速做出調(diào)整修改。僵化保守不是積極的心態(tài)。情況是在不斷地變化，當(dāng)時(shí)設(shè)定的目標(biāo)，是在當(dāng)時(shí)的環(huán)境條件下形成的。如果環(huán)境條件都變了，我們還頑固不化，抱殘守缺，就很難發(fā)揮潛能，利用環(huán)境走向成功。
正常情況下，至少一年一次檢視自己的目標(biāo)體系。目標(biāo)刻在石板上，方法寫在沙灘上。
我曾經(jīng)在一家跨國公司當(dāng)過業(yè)務(wù)經(jīng)理，我把自己的目標(biāo)寫下來，并設(shè)定期限。我在制定這個(gè)目標(biāo)的時(shí)候，我會(huì)問自己：要達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，我每天要拜訪多少人，每個(gè)月要完成什么事情，什么時(shí)候完成等等都列出來，抄出來，圖表化，形象化，并把成功標(biāo)語一起貼在墻上，讓大家看，讓大家都知道，時(shí)時(shí)激勵(lì)自己。我認(rèn)為，要敢于在公開場(chǎng)合“夸�？凇�，勇敢地說出自己的目標(biāo)，這樣，說出去的話，潑出去的水，給自己造成壓力，不干也得干了，不然別人就會(huì)說你說大話、吹牛皮，這樣就會(huì)在內(nèi)心產(chǎn)生一股強(qiáng)大的驅(qū)動(dòng)力，逼著自己不得不朝目標(biāo)奮進(jìn)。這樣，你就會(huì)天天看，天天檢查，時(shí)時(shí)提醒自己，激勵(lì)自己，絲毫不敢怠慢。如果今天沒完成，明天就要補(bǔ)上，甚至懲罰自己，不達(dá)目的絕不罷休。之所以這樣做，是因?yàn)檫@些目標(biāo)是自己訂的，不是別人強(qiáng)迫的， 是自己心里想要的。只有這樣，你才會(huì)真正的去行動(dòng)，才不會(huì)把責(zé)任推給別人。
二、時(shí)間管理——效率的金鑰匙
（一）給時(shí)間算帳
在業(yè)務(wù)員管理當(dāng)中，其中另一項(xiàng)最重要的就是時(shí)間的管理。時(shí)間管理和目標(biāo)管理同樣的重要。很多人不善于時(shí)間管理，把很多寶貴的時(shí)間都浪費(fèi)掉了，大部分時(shí)間和精力都花在了一些不必要的、瑣碎的事情上面，心中沒有一個(gè)明確的、重點(diǎn)的目標(biāo)。本來有些事情，談完了就可以馬上走，而沒有走；有些不必要的應(yīng)酬又去了；沒有在最有效的時(shí)間里面做最重要的事情。日積月累，不知不覺，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己浪費(fèi)了很多時(shí)間。那么，如何來管理自己的時(shí)間呢？
首先，我們要養(yǎng)成一種時(shí)間的意識(shí)。那些頂尖的業(yè)務(wù)員，也是時(shí)間管理的大師，他們?cè)诤涂蛻裘嬲勚�，都�?huì)很好地做好調(diào)查準(zhǔn)備工作，都會(huì)制定好最佳的面談方案，這樣一到面談的時(shí)候，就能夠高效率地完成面談的工作。給自己和客戶都節(jié)約了許多寶貴的時(shí)間。
在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，每個(gè)人對(duì)時(shí)間是有不同認(rèn)識(shí)的。時(shí)間是寶貴的，生命是寶貴的，這一點(diǎn)大家說起來都知道，但是在實(shí)際當(dāng)中，并沒有去珍惜它，往往把大段大段的時(shí)間浪費(fèi)掉了�，F(xiàn)在，我們來幫你計(jì)算一下，你到底實(shí)實(shí)在在地?fù)碛卸嗌贂r(shí)間？打個(gè)比方說，每個(gè)人的平均壽命是70歲，換句話說，他從出生到死亡將有25000天的時(shí)間。他從學(xué)校到開始工作，就已經(jīng)花掉了20多年的時(shí)間，到50多歲的時(shí)候，他已經(jīng)準(zhǔn)備退休了，剩下的最后20年，很多人也會(huì)認(rèn)為這段時(shí)間也都是“多余的時(shí)間”因?yàn)樵谶@個(gè)時(shí)候，很多人沒有了追求，也沒有力量再戰(zhàn)了，所以，去掉這兩頭的時(shí)間，我們大有作為的時(shí)間，真正黃金的時(shí)間，就是這中間的30年。也就是一萬多天的時(shí)間。而在這一萬多天的時(shí)間里，我們?cè)诖采洗蟾啪鸵ǖ粢话氲臅r(shí)間，還有生病、放假等等，真正剩下來花在工作上的時(shí)間，還不到七八千天。講到這里的時(shí)候，你會(huì)驚奇地發(fā)現(xiàn)：自己有用的時(shí)間竟是這樣的少！
既然有用的時(shí)間這么地少，你還忍心去浪費(fèi)它嗎？美國科學(xué)家富蘭克林說過：時(shí)間就是金錢！魯訊說過：“浪費(fèi)別人的時(shí)間，無疑于謀財(cái)害命�！鄙系蹖�(duì)每個(gè)人都是公平的，他不會(huì)多給別人一分，也不會(huì)少給你一分鐘的時(shí)間。關(guān)鍵我們每個(gè)人有效地利用這個(gè)時(shí)間，如果你的每一分每一秒都和別人不同，那么，你的人生就和別人大大的不同。
（二）、如何發(fā)揮時(shí)間的魔力
減少一分鐘的浪費(fèi)，就等于多一分鐘可用的時(shí)間。因此，活用時(shí)間，首先應(yīng)該問問自己，我的時(shí)間浪費(fèi)在什么地方？
浪費(fèi)時(shí)間的因素可分為兩大類。一類是外部產(chǎn)生的時(shí)間浪費(fèi)，比如說，電話的干擾、可有可無的會(huì)議、不速之客的來訪，突如其來的事件等等；另一類就是自己產(chǎn)生的時(shí)間浪費(fèi)，比如說，拖延、懶惰、優(yōu)柔寡斷、沒有制訂目標(biāo)的優(yōu)先順序、凡事平均使用力量等等。
怎樣來克服浪費(fèi)時(shí)間的不良習(xí)慣？在這里我提供管理時(shí)間的四項(xiàng)原則：
1. 計(jì)劃原則。
凡事長計(jì)劃短安排，過去有人說：一日之計(jì)在于晨。現(xiàn)在要改一改：一日之計(jì)在于頭天晚上。
你要養(yǎng)成這樣一個(gè)習(xí)慣，就是頭一天晚上把第二天要做的幾件重要的事情花幾分鐘的時(shí)間列一列，比如說，明天我要打幾個(gè)重要的電話、拜訪哪幾個(gè)人、做哪幾件事情，這樣你每天可以節(jié)省兩到三個(gè)小時(shí)的時(shí)間；如果你周末抽出一兩個(gè)小時(shí)來做一個(gè)下周的計(jì)劃，那你下一周將會(huì)節(jié)省兩三天的時(shí)間；以此類推，你一年下來，就可以節(jié)省一兩個(gè)月的時(shí)間。你的效率將會(huì)大大地提高，你時(shí)間的含金量將會(huì)大大地提高。甚至一天抵別人幾天用。
2. 重點(diǎn)原則。
做任何事情，都不要“眉毛胡子一把抓”，都不要平均使用力量，都不要“水牛三扁擔(dān)，黃牛也三扁擔(dān)”。一定要分輕重緩急，要根據(jù)事情的重要、緩急程度，把事情分成ABCD四級(jí)。在精力最好的時(shí)候，處理最重要的事情，這句話很好說，但做起來，有的人就不知道什么是最重要的事情了。重要的事情，就是牽一發(fā)而動(dòng)全身的事情。也就是說，你解決了這個(gè)問題，就會(huì)為你解決其它問題創(chuàng)造條件。也就是我們平時(shí)說的“抓重點(diǎn)、抓龍頭、抓大戶”的做法。
還有一點(diǎn)，就是白天要做最有生產(chǎn)力的事情，比如專門打電話，跑單，晚上思考總結(jié)，寫文案、策劃、做明天計(jì)劃等。
3. 小氣原則。
有的人，珍惜大塊的時(shí)間，對(duì)一些零碎的小塊時(shí)間就不太重視。等車坐車的時(shí)間、等人的時(shí)間、起床穿衣服的時(shí)間、路上行走的時(shí)間等等，你都必須分分秒秒地珍惜。要學(xué)會(huì)穿插利用時(shí)間，怎么辦？如你在路途上坐車，可以聽聽磁帶、或者翻閱一下手頭上的資料、或者給客戶發(fā)個(gè)短信息，打個(gè)電話，或者思考一下你的行動(dòng)計(jì)劃，或者和旁邊的人聊聊天，把他們作為把子，練一練自己的公關(guān)交際能力。還比如，你早上起床時(shí)，或者在做家務(wù)時(shí)，你也可以打開收音機(jī)聽聽新聞，或者嘴里念念有詞，朗誦自己的一些文章、講稿等等，總之，就是不要浪費(fèi)一分鐘。
4. 期限原則。
對(duì)A級(jí)事項(xiàng)，要逼著自己設(shè)定完成的期限，給自己一個(gè)壓力，并努力按期限完成。完成了，給自己一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)；沒完成，給自己一個(gè)懲罰。這是克服懶惰的最好措施。
三、行為管理——結(jié)果的加速器
1. 如何控制自己情緒。
我們大家是不是有這樣的經(jīng)歷，有些時(shí)候，莫名其妙地感覺到煩惱、不開心、不愉快，覺得世界上一切都是黑暗的，覺得世界上的人都是不好的，有的時(shí)候，你又會(huì)感到世界上到處都是鮮花，到處都是友善的面孔，你會(huì)覺得這個(gè)世界很美好，你的心情會(huì)非常地舒暢。
我們每個(gè)人的情緒，就像一年有四季春夏秋冬一樣，也有喜怒哀樂，就像天氣也有晴天，雨天之分，有陰晴陽缺之別，這些都很正常。我們?nèi)四兀粋�(gè)月里面，總有那么幾天高興不起來，悶悶不樂，又說不出什么事，就是不開心，過幾天就好了，周而復(fù)始，循環(huán)往復(fù)，具有周期性，這就是情緒周期。有的人總認(rèn)為：什么不開心的事都被自己攤上了，自己就這么倒霉，這么不幸運(yùn)。其實(shí)我們每個(gè)人都有一些不開心的事，都有煩心的時(shí)候，也許別人比你不開心的事還多，這沒有什么可大驚小怪的，
為什么我們的情緒會(huì)時(shí)好時(shí)壞呢？因?yàn)槿说那榫w是呈周期性變化的。就象一年有四季變化一樣，這種情緒上的變化，很正常，每人都會(huì)有。我們只要掌握了這個(gè)變化周期，就能控制自己的情緒，從而控制自己的行為。
據(jù)科學(xué)家研究，人的情緒周期平均為五個(gè)星期。也就是說，一個(gè)人從高興，到憂愁，再到高興，往往要經(jīng)歷五個(gè)星期的時(shí)間。當(dāng)然，有的人可能經(jīng)歷的時(shí)間長一點(diǎn)，有的人則可能短一點(diǎn)。那么，你怎么知道自己的情緒周期呢？在這里我教大家一個(gè)秘訣：（見下表）
（ ）月 |
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10制表至30 |
興高采烈 +3 |
愉悅快樂 +2 |
感覺不錯(cuò) +1 |
平平常常 0 |
感覺欠佳 -1 |
傷心難過 -2 |
焦慮沮喪 -3 |
每天晚上，你只需花點(diǎn)時(shí)間，看一看自己今天的情緒，與表中的哪一欄相符？在與之相符的一欄里畫上記號(hào)。過一段時(shí)間，你再把這些時(shí)間連起來，就會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)規(guī)律，這個(gè)規(guī)律就是你的情緒韻律。
這項(xiàng)測(cè)試非常地準(zhǔn)，不信你可以試一試。再過幾個(gè)月，你就會(huì)驚奇而準(zhǔn)備地知道，你什么時(shí)候是你的情緒高潮，什么時(shí)候是你的低潮。當(dāng)自己情緒低迷的時(shí)候，你要鼓勵(lì)自己，你要不斷地對(duì)自己說：這個(gè)情況很快就會(huì)過去的。同樣，你的顧客、你的家人，同樣有著情緒周期，你高興的時(shí)候，別人可能不高興，你千萬不要泄氣，也不要碰到別人槍口上去，你要心里說：這個(gè)人幾天以后可能會(huì)變得開心起來，對(duì)這個(gè)事情可能會(huì)改變看法。
有句話說得好：“能夠控制自己情緒的人，就能夠控制自己的未來�！比绻f，我們的情緒不能很好地控制，那情感就會(huì)像洪水一樣，泛濫成災(zāi)，造成一些不可收拾的后果。也許小事就會(huì)變成大事，簡單的事就會(huì)變成復(fù)雜的事情。
所以，當(dāng)你沖動(dòng)的時(shí)候，你千萬要忍住。忍得一時(shí)之氣，可解百日之憂。等幾分鐘，冷靜一下，讓情緒有個(gè)緩沖。暫時(shí)離開一下，過后再去處理。這樣說出來的話，就不會(huì)欠考慮，就不會(huì)說氣話，這種辦法叫“冷處理”或叫“暫停法”。
有些時(shí)候，如果實(shí)在是氣不過，憋了一肚子的氣，怎么辦？有些人在氣頭上，不管它三七二十一，見什么打什么，拿到什么就摔什么，誰勸他誰倒霉，被他碰上了真不知會(huì)做出什么事情來，這時(shí)，最好離他遠(yuǎn)遠(yuǎn)的，這樣的人都是一些控制力很差的人。那么這個(gè)時(shí)候，怨氣不出又實(shí)在難受，會(huì)憋出病來，甚至?xí)l(fā)一些事情。怎么辦？下面我介紹幾種辦法：
第一種辦法，就是宣泄法。你到一個(gè)僻靜的空曠的地方，大聲地叫，大聲地喊，沒有人會(huì)干擾你，也沒有人會(huì)受到你的傷害，你可以放肆地任意地大喊：“哎——你是大壞蛋——你不是我的對(duì)手，我要……”隨便你說什么，只要你能發(fā)泄，能出了胸中這口怨氣，怎么樣都可以。叫累了，喊累了，然后你深深地吸口氣，再慢慢地吐出來，這時(shí)你的全身就會(huì)非常輕松。
你還可以在家里，如果有沙袋，你把門，窗全部關(guān)上，沒有人來干涉你，你狠狠地打那個(gè)沙袋（棉被枕頭也可以），你拼命地打，“咚咚咚……”等你打累了，發(fā)泄完了，也就舒服了。
你還可以唱歌，痛哭，如果你實(shí)在是很悲傷，千萬不要壓抑自己，你完全可以放聲大哭，讓眼淚沖刷掉你所有的煩惱和痛苦，特別是女性，眼淚一流，她就舒服多了。發(fā)泄完了，然后靜下心來想想，事情應(yīng)該怎樣處理。
第二種方法，就是換位法。有些事情，你認(rèn)為不太合理，不太公平，你有委屈，你不服氣，你越想越生氣，這個(gè)時(shí)候，你要采用換位法，站在對(duì)方的角度來考慮：如果你是他，你會(huì)怎么樣？他這樣做，是他本份的事，還是侵犯了你的利益？如果是侵犯了你，你又應(yīng)該怎么樣？站在對(duì)方的角度去思考，理解他人此時(shí)此刻的心情，這樣你的心情也許就會(huì)平靜下去。
第三種方法，就是轉(zhuǎn)移法。遇到心情不愉快的時(shí)候，你不要老是念叨不停，老是想著那件事情，沉靜在那種境況中。這個(gè)時(shí)候，你應(yīng)該這樣想：生氣，能夠解決問題嗎？氣壞了身體怎么辦？你可以想想其它的事，想一些開心的事，高興的事，轉(zhuǎn)移自己的注意。比如：做家務(wù)、看電視、做做自己感興趣的事，或者參加一些體育活動(dòng)，或者和別人聊聊天……總之，就是不要想那個(gè)煩心的事，從而達(dá)到調(diào)整自己的情緒。
第四種方法，就是傾訴法。憂愁悲傷的時(shí)候，你可以找找知心的朋友，傾訴你心中的煩惱。有的時(shí)候，人容易鉆牛角尖，本來事情很簡單，可能你對(duì)朋友訴說以后，你的朋友會(huì)對(duì)你說：哎呀，沒什么……經(jīng)人一開導(dǎo)，噢，是這樣的，原來自己簡直就是自尋煩惱，沒事找事。
當(dāng)然調(diào)節(jié)情緒的方法很多，總之一點(diǎn)就是，當(dāng)你情緒不好的時(shí)候，你一定要注意調(diào)整過來。
2. 自律自己，成功才有保障。
人人崇尚自由，但是，自由的代價(jià)是自律。我有個(gè)新加坡的朋友，他對(duì)我說：新加坡是自由的國家，找工作、做工作都比較自由。但是新加坡的白領(lǐng)以忙為驕傲，因?yàn)槟忝Γf明公司現(xiàn)在需要你，說明你還有被利用的價(jià)值。如果說你不忙了，就說明你被老板炒了魷魚，就說明你沒有用。所以他告訴我，極度的自由就是自律的開始。
自律，就是要克服人的劣根性。不能自律的人，遲早是要失敗的，特別是我們做業(yè)務(wù)員的，沒有誰來約束你，自己當(dāng)自己的主人，一切都靠自己自覺，一切都靠自己自律。
我們?cè)谏钪�，看到過這樣的現(xiàn)象，很多人成功過，但只是曇花一現(xiàn)，根本原因就是他忘記了自律。一個(gè)人因?yàn)槟撤N原因成了暴發(fā)戶，他認(rèn)為，原來成功這么容易呀！于是，他放縱了自己，吃喝嫖賭，樣樣都來，無心工作。無心工作導(dǎo)致了決策失誤，決策失誤造成了血本無歸。這就是不自律的結(jié)果。
因此，成功需要很強(qiáng)的自律精神，我們要想成為一個(gè)金牌業(yè)務(wù)員，要成為一個(gè)營銷高手，就一定要自律。比如說，在別人看電影、看電視的時(shí)候，你能否去工作；當(dāng)別人睡懶覺的時(shí)候，你能否早點(diǎn)起來；當(dāng)別人“老婆孩子熱炕頭”的時(shí)候，你是不是能忍受一家人暫時(shí)分開，到外地去談業(yè)務(wù)；當(dāng)別人休息的時(shí)候，你能否去流汗……這一切的一切，對(duì)你都是一種考驗(yàn)，是你必須強(qiáng)迫自己付出的成功的代價(jià)。
3. 把知道、想到的變成做到。
有的人為什么沒有成功？就是說得多，做得少，想得多，做得少，停留在說和想上面，沒有立即行動(dòng)去做，去實(shí)施，去落實(shí)。
知道但是沒有做到，沒有把行動(dòng)形成習(xí)慣，便失去了很多成功的機(jī)會(huì)。知道不等于做到，做到不等于養(yǎng)成了習(xí)慣。七十多歲的臺(tái)灣經(jīng)營之神王永慶，早上起來跑六千米，堅(jiān)持了多年。有人說他：這么大的老板了，年紀(jì)都這么大了，還跑什么步，何苦！他說：已經(jīng)習(xí)慣了，不跑還難受。他不會(huì)覺得是個(gè)負(fù)擔(dān)，習(xí)慣成自然，是件快樂的事。
有些事，不要等到有100%的把握再去做，只要有60—70%的把握就可以去做，在干中調(diào)整。在干中就會(huì)有新思路，新辦法，新信息，新機(jī)會(huì)。如果想得天衣無縫再去做，就永遠(yuǎn)不敢邁步。如果想得太多，越想就會(huì)越害怕，就會(huì)覺得困難很多，越不敢行動(dòng)。所以，我們一定要想到就干，干了再說，錯(cuò)了就改，在干中調(diào)整。不管干得結(jié)果怎么樣，是對(duì)的或者是錯(cuò)的都去承受它。天下永遠(yuǎn)沒有完善的事情，如果你想十全十美，就永遠(yuǎn)不能邁步，永遠(yuǎn)干不了任何事。
中國廣告贊助第一人 中國贊助學(xué)理論奠基人 中國廣告俱樂部輪執(zhí)主席 中國著名潛能、心態(tài)訓(xùn)練專家 暢銷書《廣告贊助實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)》《贊助運(yùn)作指南》《創(chuàng)業(yè)空手道》作者 張春健曾在文化、新聞、政府等部門任職，1992年辭職下海，南下深圳打過工，做過保險(xiǎn)、搞過直銷、當(dāng)過記者、辦過公司、經(jīng)營過實(shí)業(yè)，在業(yè)界摸爬滾打，身經(jīng)百戰(zhàn)十多年，積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)他手和團(tuán)隊(duì)拉過的廣告贊助達(dá)上億元，被業(yè)界稱為“拉廣告大王”、“打造拉廣告精英團(tuán)隊(duì)的頂級(jí)教練”、“ 金牌廣告員的卓越訓(xùn)練師”。張春健著作《廣告贊助實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)》《贊助運(yùn)作指南》《創(chuàng)業(yè)空手道》和相關(guān)培訓(xùn)在全國各地引起強(qiáng)烈反響。 聯(lián)系電話：（010）62872612，13311216375 E-mail:wf_zcj@sina.com